中国市场在西门子-歌美飒全球业务中的地位如何？亚太区总裁说……

经过近20年的开拓，西门子-歌美飒已经在中国风电市场稳稳站住了脚，并使中国成为其全球化供应链体系的核心一环。在补贴加速退坡的当下，面对降本增效的压力，西门子-歌美飒亚太区总裁安然认为，加大技术和管理创新力度将是在提升质量和降低成本之间实现平衡的最佳手段。

《风能》：您如何看中国市场在西门子-歌美飒全球业务中的地位?

安然：近几年，在全球风电新增装机容量中，中国所占的份额达到了50% 左右。尽管 2016年中国的新增装机总量相比 2015年有所下降，但仍是全球最大的风电市场。随着弃风限电等行业难题的逐步解决，再加上政府释放出加速推进能源转型的强烈信号，中国风电的新增装机容量将会保持稳定的增长。根据相关预测，未来几年，中国每年的新增装机将维持在2000万千瓦左右，仍会继续引领全球风电发展。因此，中国是包括西门子-歌美飒在内的各个风电设备供应企业布局的重点。

众所周知，很多外资品牌曾经因为种种原因撤离中国，但西门子-歌美飒选择坚守，因为我们始终相信，坚持在这个全球最大的、竞争最激烈的市场中争取订单将会给公司带来巨大的推动力。自2000年进入中国，我们的累计装机容量达到近 500万千瓦，成为少数几个在中国市场的激烈竞争中生存下来、并不断发展壮大的外资风电整机制造企业。2005年，西门子-歌美飒在天津投资兴建了生产基地，目前累计交付机组超过5000台，产能占到集团全部业务量的1/3 左右。由此，中国成为我们的全球生产中心之一，新产品落地的速度已经与全球其他基地保持同步。预计到2018年，天津基地的年产能将达到200万千瓦。

对于西门子-歌美飒而言，坚持开拓中国市场，不仅带来新增装机，更重要的意义在于，这里成为了我们全球化供应链体系的核心一环，除了可以满足中国市场的需求，还为开拓亚太、北美、南美、 大洋洲等地区的业务提供了支撑。

《风能》：目前，中国风电开发重心正在转向低风速和海上，西门子-歌美飒在这两方面进行了哪些业务布局?

安然：实际上，从全球范围来看，低风速市场都有很大的开发空间，只是中国低风速风电的比例更高。欧洲开发商虽然也有一定的开发经验，但对低风速风电开发很谨慎，所以整体占比较低。

在中国，我们较早就预测到这一发展趋势，并制定了相应的研发规划。2015年，西门子-歌美飒向市场推出专门为中、低风速设计的G126-2.5MW机型，目前已经在天津基地批量生产，首批机组供给了泰国的项目。这款机型还在2016年被“Wind Power Monthly Magazine”评选为年度最佳陆用风电机组(2.9MW以下)。

2017年十月的北京风能大会上，我们在全球首发了G122-2.1MW机型，是专为中国和印度等低风速市场设计研发的。该机型的扫风面积比上一代G114-2.1MW增加 15%，发电量提高7%。具体来讲，此款产品的设计完全基于西门子-歌美飒的 2.0MW产品平台，该平台的研发历史已经超过13 年，全球装机量在1.4万台以上，具有很高的技术成熟性。针对中国的低风速风况，设计人员对基础和塔筒及大部件进行了优化，实现载荷的合理设置，为客户显著降低成本。此外，它采用与其他2.0MW 产品相似的备品备件，有效保证了运维的低成本和便捷性。

除了上述产品，G132-3.3MW等中高风速机型 已经在中国实现量产。2017 年11月的阿姆斯特丹欧洲风电展上，我们还发布了最新的陆用机型SG 4.2-145和4.X产品平台，持续向市场提供更为丰富和有竞争力的产品。对技术与研发的持续关注和高度投入将保证我们始终处于行业的领先位置。

在海上风电方面，按照中国国家能源局制定的《风电发展“十三五”规划》，到2020 年，开工建设规模将达到1000万千瓦，累计并网容量不低于500万千瓦。西门子-歌美飒在陆上和海上风电开 发上均有丰富的经验。目前，我们通过与上海电气签署合作协议的方式成功将西门子-歌美飒的技术应用到了中国海上风电市场，并且装机量排名第一。 未来，我们仍将延续与上海电气的许可生产合作， 为中国的海上风电开发贡献自己的技术及在全球积累的成熟经验。

《风能》：在中东南部开发风能资源，对设备的质量提出了更高要求，而整机企业又面临着巨大的降本压力，西门子-歌美飒如何在提升质量和降低成本之间实现平衡?

安然 ：毋庸置疑，质量是所有企业在激烈的市场竞争中赖以生存的基石，我们更加深刻认同这一理念并加以实践。西门子-歌美飒拥有一套完善的质量管控体系。在生产制造过程中，除了执行严格的ISO标准外，天津基地还实施3级的质量和生产安全责任制，实现从基层员工、中层管理到高管的全员参与。同时，我们还定期回顾亚太地区的运营质量情况，根据出现的质量问题，结合顾客的反馈进行分析，推动制造工艺和流程的改进。此外，天津基地引入了一些经典的管理模式，比如精益管理模式。通过运用价值流图等工具，持续定义出需要改进的地方，逐步优化生产过程。

在供应链管理上，我们遴选各个行业中最有实力的企业来展开合作。对于入选的供应商，西门子-歌美飒组建了专门的管理团队。我们还聘请第三方专业机构对供应商生产的大型铸件、结构件等 进行包括无损探伤在内的多项质量检测。目前，我们也在加大对中国供应商的开发力度。通过与我们合作，很多企业的技术研发和制造能力都得到显著提升，这也是外资企业对提升中国制造业水平的一 个贡献。

另一方面，从全球范围来看，逐步降低风电开发成本，最终实现平价上网是大势所趋。只有这样， 风电才能在与其他发电类型竞争中胜出，才会有更多的人选择使用风电。对整机商而言，这并不是一件坏事。当然，开发商肯定会追求一定的投资回报 率，风电价格的持续下降势必对此造成较大压力， 这又会通过产业链传导给包括整机商在内的各个参与者。面对压力，我们需要做出应变，而创新则是在提升质量和降低成本之间实现平衡的最佳手段。

作为整机企业，我们拥有技术优势，要做的就是发挥出这一优势，将其与产能相结合，降低设备的成本，提供更高性价比的产品。西门子-歌美飒一直将降低风电开发全生命周期的度电成本作为自己追求的目标，通过大量的技术和管理创新提升机组性能，降低后期运维费用。我们还通过为客户提供整体解决方案，优化整个风电场开发、设计、运营流程，并提供机组寿命延长或已有风电场改造等服务，帮助开发商和投资商获取更好的经济收益。

《风能》：面对中东南部陆上和海上的复杂风况以及地形条件，数字化技术日益成为提高风电场开发效益的核心手段，西门子-歌美飒对此做了哪些探索?

安然：数字化技术已经渗透到各行各业中，人工智能、云计算、大数据等先进的理念已经在风电行业中得到一定程度的应用。西门子-歌美飒在这 方面做了很多工作，也取得了显著的进展。

比如，我们已经通过与一家专门从事动力机车性能分析的公司合作，成功开发出风电机组预诊断系统，可以帮助风电场管理者实现真正的状态检修。 它是通过收集风电场的运行数据，借助人工神经网络算法进行机组健康度分析，以此预测设备未来可 能在某个时间段会出故障，从而可以提前做出应对，节省了时间和资源。在这方面我们是拥有很大优势的，因为西门子-歌美飒本身有风电行业经验。在全球有8000万千瓦的装机，并且分布在不同的风资源区，积累了丰富的运维经验。因此，我们不仅 熟悉风电机组，还十分了解各个地区的风况特性，可以通过收集分析各类大数据，对机组性能做出预判，为提升运维效率做支撑。